Présentation du projet
Dans le cade de ses actions de formation menées à destination de ses populations commerciales, EDF a confié à NOW.be la conception d’un parcours de formation managériale mixant plusieurs modalités. En effet, l’objectif d’EDF est de proposer une action dans la durée, séquencée, pour permettre aux managers commerciaux de maîtriser les fondamentaux du pilotage de la performance commerciale.
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Les objectifs du projet
- Permettre aux managers d'appréhender leur rôle de managers de la performance d'équipes commerciales
- Travailler la posture managériale
- Apprendre les fondamentaux de la conduite d'entretiens d'évaluation et de pilotage de la performance
- S'entraîner à vivre des situations réalistes
- Savoir en toute autonomie rechercher des ressources utiles
Le concept pédagogique proposé
Le blended learning, la clé d’un apprentissage engageant et efficace dans la durée !
NOW.be a élaboré un dispositif complet, dans la durée, qui correspond tant à notre vision de la formation ! En effet, EDF nous a fait confiance à propos de nos recommandations andragogiques, étayées par les travaux en sciences cognitives et théories d’apprentissage de l’adulte !
Le meilleur apprentissage, mémorable du point de vue des connaissances à acquérir et à fixer et générateur de changements concrets au niveau des comportements, doit être une action de formation qui mixe une variété de modalités de formation ludopédagogiques dans la durée, favorisant, à chaque étape, un processus d’apprentissage actif à la fois individualisé et collectif, et engageant !
