Manitou Group – Accompagnement à la création d’une école de vente

  • Année du projet : 2022 - 2023
  • Secteur d' activité : Industrie
  • Produit(s) service(s) : Conseil
  • Détail produit(s) service(s) : Atelier distanciel, Atelier présentiel, Consulting stratégie commerciale
  • Thème(s) du projet : Relation client et commercial
  • Thématique(s) : Manager la performance, Métier de commercial, Négociation, Performance commerciale, Pilotage de la performance, Relation client, Storytelling de la vente, Techniques de vente

Présentation du projet

Crédits photos : Manitou Group

 

NOW.be a été retenu pour accompagner Manitou Group dans l’élaboration de sa feuille de route et stratégie de création et mise en place d’une école de vente : la Sales Academy,.

Ce projet consiste à créer un école interne destinée aux concessionnaires et à l’ensemble des métiers internes orientés sur les enjeux de commercialisation et de vente, en France et à l’international.

Galerie photos

Les objectifs du projet

  • Formaliser les étapes à mettre en place pour la réalisation du projet
  • Designer la vision de l'offre et du parcours d’apprentissage (contenus, rythmes, faisabilité) 
  • Réfléchir à l’organisation interne de l’école de vente
  • Identifier les profils et ressources à solliciter pour élaborer cette stratégie
  • Consolider et d’assurer la réalisation technique et concrète de l'école de vente
  • Valider une feuille de route et rétroplanning

Le dispositif en détail

  • 1- ONBOARDING

    Un atelier kick-off

    Objectifs 

    • Embarquer l’équipe projet 
    • Déterminer en détail le niveau de granularité, de profondeur attendu sur les différents chantiers à mener
    • Co-concevoir la feuille de route des différents ateliers à mener sur la partie Building.

     

    Livrable : Compte-rendu de la réunion + feuille de route BUILDING

  • 2- BUILDING

    3 temps (3 Stream)  
    • 3 ateliers dédiés aux besoins et à l’offre de formation
    • 3 ateliers sur la structuration de l’Académie
    • 2 ateliers désiés aux outils et solutions numériques (LMS, CMS, outils d’aide à la vente, configuration salles de formation, mobiliers…)

    Livrable : Validation commune du plan d’action détaillé par chantier.

     

    Objectifs 

    • Hiérarchiser les actions à mener
    • Planifier ces actions en créant une timeline par étape
    • Responsabiliser les contributeurs en nommant des superviseurs

  • 3- PLANNING

    1 atelier de clôture 

    Objectifs 

    • Spécifier l’agenda global des 3 projets 
    • Définir les rôles et responsabilités des acteurs (actuels et futurs)

     

    Livrable : Validation commune du plan d’action global détaillé

     

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Nous contacter info@now.be

Budget

Manitou Group – Accompagnement à la création d’une école de vente

Approche budgétaire

22 000 € HT

Nos budgets varient en fonction de multiples caractéristiques : la durée du projet final, le nombre de modules ou modalités produites, de la conception pédagogique, de la scénarisation, de la création graphique/design, de la production de médiats, d’activités d’ apprentissage et animations, du développement, des tests, jusqu’à la livraison du dispositif et/ou modules de formation.