Pitcher avec impact : incarner un message qui engage

Les clés d’une prise de parole professionnelle efficace et structurée

Publics ciblés

Managers, Chefs de projets, Dirigeants, Formateurs animateurs, Responsables RH, Commerciaux, Chargés de Communication

Durée de la formation

1 jour (7h)

Modulable selon les besoins

Niveau de formation

Initiation

Langues

Français

Nombre de participants

8 à 12 pers

Délai de mise en œuvre

Entre 48h à 6 semaines en fonction de votre demande (sur-mesure ou clé en main). Contacter notre équipe pédagogique

Prérequis et recommandations

  • Aucun pré-requis.

Introduction

Prendre la parole aujourd’hui ne consiste plus seulement à « bien s’exprimer ». Dans les organisations, il s’agit avant tout de porter une vision, défendre une décision, embarquer des parties prenantes et obtenir l’adhésion dans des contextes à enjeu.

Pitcher une transformation, présenter un projet stratégique, défendre une proposition de valeur, faire passer des messages sensibles, convaincre sans lien hiérarchique, obtenir des ressources ou mobiliser une équipe : ces situations exposent fortement les professionnels et mettent à l’épreuve leur posture autant que leur discours.

Ce qui fait la différence n’est pas la technique oratoire seule. C’est la capacité à incarner un message clair, à donner du sens, et à créer l’adhésion, même dans des environnements complexes ou sous tension.

Cette formation s’adresse aux dirigeants, managers et cadres amenés à prendre la parole dans des contextes stratégiques, commerciaux ou organisationnels, et qui souhaitent renforcer leur impact sans surjouer, ni se suradapter.

Issue des pratiques de l’Executive Coaching, elle propose une approche structurée et expérientielle de la prise de parole professionnelle. Les participants y développent une posture juste, crédible et engagée, tout en acquérant des outils concrets pour structurer leurs messages et ajuster leur communication à leurs interlocuteurs.

Le besoin n’est pas de « savoir parler », mais de convaincre.

Le besoin est d’incarner et faire adhérer lorsque les enjeux sont élevés.

Objectifs & programme

Objectifs pédagogiques de la formation

 

  • Identifier les mécanismes émotionnels et cognitifs mobilisés lors d’une prise de parole à enjeu.
  • Structurer un pitch clair, cohérent et adapté à leur contexte professionnel.
  • Aligner message, intention, posture corporelle et communication verbale.
  • Réguler leur stress et leurs émotions lors d’une exposition orale
  • Développer une présence vocale et corporelle ajustée.
  • Adapter leur discours à leurs interlocuteurs et aux objectifs visés.
  • Construire un pitch directement transférable dans leur environnement professionnel.

Programme de la formation

  • Ouverture

    Activité Ludo-Pédagogique (ALP) d‘ouverture et d’inclusion pour :

    • Accueillir les participants et créer un cadre de confiance.
    • Clarifier les objectifs et le déroulé de la journée.
    • Installer une posture d’expérimentation (pas d’évaluation).
    • Favoriser l’engagement et la sécurité psychologique.

  • Séquence #1 : La prise de parole comme expérience humaine

    • La prise de parole : mythe vs réalité.
    • Ce qui se joue intérieurement lorsque l’on parle de soi, de son rôle ou de son projet.
    • Lien entre confiance, légitimité et exposition.
    • Identification des freins, croyances et mécanismes de protection.
    • Analyse selon les neurosciences des impacts émotionnels et cognitifs en contexte professionnel.

    Activité proposée : Icebreaker « Je me présente en une émotion » et partage guidé.

  • Séquence #2 : Structurer un pitch clair et impactant

    (Modèle inspiré Kübler-Ross & approche Serenity)

    • Les fondamentaux du pitch (elevator, projet, comité, client).
    • Les éléments clés d’un message mémorable.
    • Clarifier son intention et son message central.
    • Adapter son pitch au contexte et à l’audience.

    Activité proposée : Interview croisée en binômes, storytelling miroir

  • Séquence #3 : Donner du sens et incarner son message

    • Storytelling professionnel : parler juste plutôt que parler fort.
    • Cohérence entre fond, forme et posture.
    • Identification de la singularité et de la proposition de valeur.

     

    Activité proposée : Projection inspirante et décryptage collectif.

  • Séquence #4 : Mise en voix, présence et gestion du stress

    • Respiration, ancrage et régulation émotionnelle.
    • Voix, posture corporelle, regard.
    • Transformer le stress en énergie mobilisable.

    Activité proposée : ALP Exercices corporels et vocaux guidés.

     

  • Séquence #5 : Passer à l’action, pitcher et s’entraîner

    • Pitch express en 1 minute.
    • Feedback structuré et bienveillant.
    • Ajustements progressifs.

    Activités proposées : Simulations en binômes et trios, Feedback « 2 forces + 1 piste de progression »

  • Clôture : Lecture décalée

    Activité Ludo-Pédagogique  (ALP) de clôture pour :

    • Réaliser la synthèse des apprentissages du jour.
    • Ancrer les apprentissages.
    • Identifier les premiers pas concrets post-formation.
    • Favoriser l’engagement et la mise en action post-formation.

    Activité proposée : ALP Le « pitch miroir » + engagement individuel à voix haute.

    Partage volontaire en grand groupe, puis clôture par un mot d’ancrage collectif.

Pédagogie

Méthodes pédagogiques

Cette formation "Pitcher avec impact : incarner un message qui engage" utilise les méthodes pédagogiques suivantes :

  • Pédagogie par le jeu
  • Active dite « de découverte »
  • Expérientielle
  • Pairagogie (pédagogie par les pairs)
  • Interrogative (ou maïeutique)
  • Coopérative (socio-constructif entre pairs)
  • Co-développement

Modalités pédagogiques proposées

  • Formation Présentielle
  • Auto-positionnement Entrée/Sortie

Types d'activités d'aprentissage

  • Activités Ludo-Pédagogiques (ALP)
  • Activités de synthèse / débriefing / feedback
  • Présentation d’expériences
  • Activités en petits groupes
  • Exercice d’application / entraînement
  • Travail personnel individuel
  • Brainstorming, technique de créativité

Supports didactiques et moyens matériels fournis

  • Carnet de bord pédagogique du participant (supports d’activités, cas pratiques, grilles d’évaluation,fiches synthèse, plan d’actions)
  • Programme formation
  • Livret pédagogique complet
  • Salle de formation, paperboards, fournitures, rétroprojecteur

Évaluation

Évaluation

Types d'évaluation centrée sur l’apprenant

  • Diagnostiques (positionnement, étude personnalisée)
  • Sommatives d'acquisition de compétences

Types d'évaluation centrée sur le prestataire

  • Satisfaction des participants (sur l’organisation, les qualités pédagogiques du formateur, les méthodes et supports utilisés)
  • Satisfaction du commanditaire

Modalités d'évaluation

  • Exercice pratique et applicatif
  • Quizz QCM
  • Mise en situation
  • Projet applicatif

Modalités

Attestation individuelle

  • Certification de réalisation

Modalités d'accès et contact

Session INTER

Demander un dossier d’inscription à notre équipe : formation@now.be

Session INTRA

Contacter notre service de formation : formation@now.be

Accessibilité : nous contacter

 

Budget

Tarifs
Pitcher avec impact : incarner un message qui engage

Formation INTER

1400 € ht

Formation INTRA

Sur demande

Variable en fonction de l’adaptation à votre demande (objectifs, participants, durée, matériel, aménagement) : nous contacter sur formation@now.be